国内最大手インターネット通信販売の企業様を担当しています。私の担当するインターネット通販では、発売するほぼすべての商品を登録・掲載しますが、他社も同様に沢山の商品を掲載しますので、その膨大な掲載数の中で、どのようにお客様に見て頂けるようにするかが、営業の重要な仕事となります。
商品をお客様がどのように検索して購入するか、どのような導線(お客様がその商品に行きつくまでの道のり）でその商品に辿り着くか等を考え、商品掲載をします。また季節需要やパソコンやスマートフォンなどの本体機器の発売に合わせてサイト上でプロモーション等を実施しています。
大きな理由としては、会社のスピード感と勢いを感じたからです。
就職活動では、様々な業種の会社を受けていました。エレコムは、説明会に社長自ら来ていて話のインパクト、勢いを感じました。決めたことをすぐに行動に移してどんどん事業展開していくスピード感やを感じ、そこに惹かれました。また、座談会での先輩を聞き、自由な社風が感じられたこと、いろいな仕事ができそうだと感じました。また製品自体にも女性向けの商品やデザインに力を入れたものが多かったことも身近に感じました。
自分自身で課題を洗い出し、提案をする。全てを任せてもらえることにやりがいを感じています。
担当商品カテゴリが変更になった時、まず始めたことは得意先のWEBページをチェックし、どのようなページ（売り場）になっているかを知ることでした。すると、カテゴリーの分け方が新旧混在していることが判りました。そこで、商品特性を生かしたカテゴリ分け・ページ作りを改善案として担当バイヤーへ提案したところ、全体改善は大変ながらもバイヤー自身が感じていた問題点を解決できると感じて頂き、実際にページづくりに反映頂くことができました。
お客様がどの様なことに問題を感じているか、その問題に対しエレコムができることは何かを考えることが必要です。マニュアル通りではない、オリジナルの提案ができることは魅力的であると感じています。
現在特販営業部で大手の得意先を担当していますが、今後は新規事業の立ち上げや新規開拓に携わることができればと考えています。
就職活動は、採用をもらう活動であるとともに、自分が「企業を見る」活動ですので、ぜひ納得のいくまでいろいろな業界・企業を見て、入社した後のイメージを膨らませてみてください。
社会人になって大変なことも楽しいこともたくさんあると思いますが、一つ一つが成長の糧になると思いますので、その第一歩だと思い、後悔のない就職活動を頑張ってください。