商業セクターの不動産RMです。私の課には5名の担当者が在籍しており、お客様の新規出店、リプレイス、退店後のリーシングや売却、物流拠点の見直しや非コア資産の売却等のお手伝いをさせてもらっています。非常に動きの早い業界である一方、人々の生活に密着した業界であるが故に、店舗閉鎖時などは社会への影響も大きく、慎重かつ大胆な調整が必要になってきます。
私は「金融と不動産のプロになる」ことを目指し、当社に入社しました。入社してからは不動産の実務経験を積み、法人トータルソリューション事業での法人営業経験を経て、今は再び不動産営業の最前線で営業活動を行っており、当初思い描いたキャリアプランどおりの経験を積ませてもらっています。
不動産仲介業務とは、不動産の売主と買主を繋ぎ、基本的には利益が相反する両者が納得・満足する条件で売買契約を成立させるという、難易度の高い業務です。その中でも自分なりの軸を持ち、売主・買主双方の事情を勘案しつつ、双方が満足し得る水準に向かって交渉していく必要があります。厳しい交渉の中でも、自分の思い描いたシナリオ通りに話が進み、お客様の満足のいく結果が得られたときに、この業務の魅力を感じます。
これからも信託銀行らしい営業マンとしてのキャリアを積んでいきたいと思います。
お客様のニーズや課題に寄り添って考え抜ける人、やりぬける人がこの業務に向いていると思います。不器用でも少しずつでも、ゴールに向かって前に進もうとする人と一緒に働きたいです。